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売れるキャッチコピー、売れる文章、宣伝文句の考え方 

こんにちは。nekonomoridesignのyoshyです。
先日、私立小学校か中学校かの入試問題を紹介する番組があり、(たしか小学校だったはず)そこでこんな問題がでました。

問 あなたが部屋にいたところ、窓におばけがでてきました。その時の様子を描き、説明してください

というような趣旨の問題だったかと思います。
窓枠だけが描かれたキャンバスにどんな絵を描くかが採点のポイントだそうです。
それを大人が解いて、どんな点数になるかを、きそうみたいなのだったんですが、その模範解答がこんなのでした。

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窓枠の、中には運動会をしているおばけたち。
それを窓の外から眺めている人が自分。
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そして、その絵についての説明文が

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僕が窓を見ると、外でおばけたちが、楽しそうに運動会をしていました。その様子を見て、僕も一緒に運動会をしたいなあと思っています
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でした。

そしてこの答えが、満点の模範解答でした。

大概の大人は、窓枠からおばけがこっちに向かってきてる絵ばかりで、窓の外の様子を描いている人は少なかったです。
さらに、おばけそのものの説明はしても、そのおばけたちの感情や自分の感情をした人はほぼいませんでした。

大人になると、固定観念が生まれて、こうあるべきだ、みたいなのが勝手に出てくるそうです。
そして、説明、といわれると、ついつい見た状況だけを伝えようとすることばかりに頭が働くそうです。
子供は、その点、とても柔軟に、そして素直に表現します。感じた事も素直に書きます。

何か自分の思いが入ったメッセージを伝えたいとき、そのメッセージの中に、その人の感情が表現されていると、聞き手に伝わりやすい場面は多いです。
逆に、感情もなく、淡々とした説明だと、相手には伝わりにくくなります。
物を売ったり、サービスを知って欲しかったり、いろんな場面で、大人の世界では「自分以外の人」に、「何か」を伝える場面は多いと思います。
そのときは、闇雲に説明をするのではなく、自分の伝えたい事を明確にし、それを知ってもらえるように、伝わるように、自分の意見を取り入れて伝える事が効果的。
出来ることなら、短い言葉で気にとめてもらえるようなキャッチコピーを考えると、いろんな人の目に触れる事になると思います。

たとえば。

大根が1本ありました。その大根は、大根の名産地で取れて、朝に獲れたて。
土もまだかぶっている状態です。その大根を、あなたは売りたいと考えています。

そんなとき。どういう宣伝文句を考えますか?

A.獲れたて新鮮大根!土かぶり付でお届け!!大根の名産地●●産をお届けします!

B.シャキッと獲れたて!みずみずしくて新鮮な大根は大根おろしでサッパリ食べたくなるなる!

さて。どっちのコピーが欲しくなりますか?

その大根がどんなものかわからない人に、「食べたい」と思わせる宣伝文句はどちらでしょう?
想像力を掻き立てる事、それこそが「売れる」宣伝文句・キャッチコピーです。

しかし、そうは言っても、そう簡単に出来る物でもないのかもしれません。

そんなときは、努力で、カバーするしかないと思います。
日頃から、文章を、書く練習をしたり、気になるキャッチコピーをメモしたり。
駅やチラシや本屋さん・・・あらゆるところで、人目を引こうといろんなコピーや文言、宣伝文句はあふれています。
その中で、自分が「お?」とおもった文章や言葉をメモしたり、する事で些細な事が積み重なり、やがて、その人自身の言葉で表現した時に想いが伝わる言葉で表現できるようになると思います。

伝える。伝わるキャッチコピーや文章が書けるように、言葉を、思いを、書いたり話したりしていきたいと思います。

このブログを読んで頂いた方も。
プレゼンしたり、物を売りたいとき、作ったり、自分が作った物を相手に使ってもらいたいとき、この練習をしておくと、きっとプラスになるはずです。ぜひやってみてくださいね。