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物が売れる理由

こんにちは。nekonomoridesignのyoshyです。
物を売るという仕事をしている方で、一生懸命「売れるもの」を探す人は多いと思います。
よく、取引先とかの営業さんとの打ち合わせでも

「何か売れるものない?」

なんて会話を耳にしますが、早々「売れるもの」をその人がわかっていたとしても、やすやすと「これ売れますよ」なんていうことはいいませんよね?

日常生活にこそ「売れるもの」のヒントはある

仕事を一生懸命しているのに、売り上げが上がらない・・売れない・・と言う人は多いですが、そもそも「一生懸命仕事をする」=「売れる」と言うわけではありません。

物を売る仕事をしている人の中でも「BtoC」と「BtoB」に業種がわかれますが、しかしながら行きつく先はどちらも「C」の購買意欲を掻き立てられる物を見つけられるかどうかにあるのは間違いないです。

BtoBでも、Cの心をつかめないとやがて廃れる

BtoBとは、すなわち、Business to Business。卸売り系がそれに近いですが、では、その取引先の会社さんは次にどこに売るのかと言うと、「C」つまり、Customer = 一般消費者 に物を売るのです。

と言うことは、逆を返せば、一般消費者の動向をわかっていない卸業者が取り扱う商品を買いたいと思う会社はあるか?ということに繋がります。

一般消費者の気持ちを理解するには、一般消費者と同じ目線で物事を考えるべき

取り扱う商品によって、ターゲット層は違えど最終的な購入者は一般消費者であるという意識を持つのは正しいことだと私は思います。

そして、それを踏まえたうえで、仕事をする再に「自分が一般消費者だったら、この価格帯でこれは買うだろうか」と言う事を意識しはじめると、「売れる」「売れない」がだんだん判ってきます。

ただし、ターゲットとする消費者の層を間違えないように注意する事

一般消費者目線で物事を考えたとき、自分の消費動向にだけで考えては失敗します。
たとえば、

高級なドレッシング 1本 1,898円
高級なドレッシング 1本 598円

があったとします。

どちらも高級なドレッシングですが、こんな違いがあったとします。

1,898円のドレッシング
お値段相応の高級素材を使い、コレステロール値を気にする人やダイエット志向の人にもお勧めできる高級なオイルを使用したドレッシングです。

598円のドレッシング
高級素材にこだわったのは一緒ではあるものの、オイルなどは一般的なドレッシングとさほどかわらず、パッケージデザインも少し高級感はあるものの、スーパーで並んでそうな少しお値段が高いドレッシングです。

この二つがあった場合、「ダイエット志向でお金に糸目を付けなさそうな健康志向の人に買ってもらいたい」と言う場合であれば、取り扱うべき商品は、1,898円のほうになります。

しかし、自分目線だけで考えてしまうと、「安いほうが良いにきまっている」という考えにいたり、598円を選んでしまうでしょう。

広い視野で先を見据えた価値観で物を考える

物を売るとき、作るときに考えるべき事は「先のビジョン」です。
それを手にしたとき、こんな風に思いますよ、というベネフィット(特別感)をいかに想像してもらえるか、そしてそれを実現させてあげられるかが売れるか売れないかの境界だと思います。

今はSNSも普及し、共感出来るかどうかも売れるポイントになってきます。話題性を作りやすく、また、それを知っている事で優越感を感じられるようなもの、感じてもらえるようなものを見つける事こそが

【売れる商品】

を探せる先見の目だと思います。

仕事ばっかりしているのではなく、趣味も持って、いろんな価値観に触れて、何気ない日常生活の中にこそ「売れるヒント」と言うのは隠れています。

お仕事に明け暮れないで、是非、休暇は休暇らしく過ごし、世間一般の動向や消費動向に目を光らせたりするフィールドワークをする事も、ある意味では仕事のひとつとも言えます。

物が売れなくて困っている方は是非参考にしてみてくださいね。

 

それでは今日はこのあたりで。

 

起業したいけど何をすればいいかわからない。副業とアイデアで無限大の可能性を広げよう

こんにちは。nekonomoridesignのYoshyです。
本業はデザイナー。今はwebエンジニアぽい仕事をしながら、いずれは会社に属することなく生活がしたいと思っている、貪欲なデザイナーです。よろしくお願いします。

起業とは難しい事なのか。

同世代と話しているとよく

給料も安いし起業とかして自分で会社持ちたいよね・・

という話になったりします。
私もそう思っているほうです。
でも現実は、そう簡単にはいかないものです。

ビジネス書や、自己啓発本などにはよく

まずやってみろ!

的な事を書いていたり、

副業でやってみよう、サラリーマンをしながらやってみよう

ということもかかれていますよね。

私も副業でこのブログサイトを立ち上げ、ネット経由でデザインのお仕事をもらったりしています。

副業をしているのは、もともと得意なデザインのお仕事がメインです。デザインをしているときは、私は時間を忘れて結構没頭しています。


大事な事は、熱中して出来る事を副業に選ぶ事

先ほども書いたように、私がデザインの仕事をインターネットで受注してお仕事にしていっているのは、それをしている時間がとても楽しいからです。
昔からデザインが大好きで、ロゴを見たり、パッケージを見たり、色の使い方とかにとても興味がありました。
なので、デザインから離れた仕事をしている今、副業でデザインの仕事をさせていただいているのがとても楽しく、やはり、出来ればそれをメインで稼ぎたいとも思って居ます。

熱中できる=研究する。だから、エキスパートに近づく。そしてあなただけにしか出来ないことが生まれてくる

熱中すると言うことは、その事がとても好きなことです。
私の場合、たまたま大好きな事が、デザインという、いかにも仕事につなげやすい事が好きな事でしたが、本当は何でも良いのです。

たとえば、雑貨がすごく好きであれば、おそらく雑貨にまつわる事が自然と耳に入ってきたり、最新情報をすぐに入手したりしていることでしょう。

雑貨集めがすきなのであれば、その集めた雑貨の紹介をしていく、
その中で自分のこだわりポイントを添えながら伝えていく。

そうする事で、あなただけの雑貨センスというのが世に出ることとなり、いずれは共感を生み、ビジネスへとつながっていくこともあります。

難しく考えない。自分の好きな事を伝えていく

マツコの知らない世界、という番組をご存知でしょうか?
この番組、結構好きで見ているのですが、この番組には、一般の方がでてきて、マツコさんが知らないであろうとおもわれるくらい、多種多様な方面でのそれこそマニアのような追及した方々が出てきて、マツコさんにその魅力をお伝えしている、という番組です。

ドレッシング売り場になって、ドレッシングを研究しまくった。
アイスが好きでアイスの研究している。

などなど、もうこれまでにいろんな方が出て居ますが、その方々のように、この世界中の誰もが、自分だけのこだわりみたいなものは必ずもっていて、熱く語れるものがあるはずです。

熱く語れそうなものを毎日思い浮かべてみる事からも起業の一歩かもしれない

自分を世界に発信する、それが起業への一歩です。
たとえば、何もこれと言って浮かばなかった人でも、テレビを見た感想や、政治に対する意見でも何でも何か主張したい事はあるはずです。

そんな具体的な事でなくても、地元の事でも、自分の車の事でも、釣りの事でも、何か好きな事を浮かべて、深く語ってみてください。

語る相手が居ない時は、文章に書き起こしてみましょう。
ブログを持って居ない状態であれば、メモ帳にでもかまいません。手書きでも良いです。

そこから、自分の世界を自分で見つめる事から、すべては始まります。

起業は難しいことじゃない。やる気しだい

いろんな自己啓発本に書かれていて、20代のころからちょいちょいそういうのを見ていたにもかかわらず、私がまだ完全なる起業を成し遂げられては居ませんが、なんとなく今、コツをつかみつつあります。

難しく考えすぎず、あるがままに。

「共感」ということだけは忘れずに居れば、起業は成功していくと思います。

今後の私の動向も是非、見守っていただけるとうれしいです。

それでは。このブログを読んでいる方も、成功しますように祈って。

今日はこのあたりで失礼いたします。