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ネットショップでよくある失敗 どんな人に自分の売ってる商品を買ってもらいたいのかを明確にする インターネットショップ ノウハウ講座

こんにちは。nekonomoridesignのyoshyです。
最近はすっかり勤務先ではネットショップの事ばかりを考えて、会社勤務だと、どうしても会社が取り扱う商品や会社の方針に従ったものしか売ることが出来ないのでいるので、本当に、早く副業で自分の好きな商品を売りたいと思っている今日この頃です。

ネットショップで良くある失敗例を今日はご紹介したいと思います。

ネットショップをやりたい!
その情熱はわかった。
その商品を「どんな人」に買ってもらいたいか、迄見えている?

ネットショップって出せば商品売れて儲かるからいいよね
なんていうことを良くききます。そうやって、元々はメーカーだったり卸業者がどんどんネットショップをオープンしていると思います。

しかし、以前の投稿でも書きましたが、「出したから売れる」がずっと続くわけではありません。

安けりゃうれるでしょ?
いいえ、それも違います。

「安い」のを一番の売りにして商売を始めてしまうと、絶対に息切れを起こします。そして、何より、最大のライバル「アマゾン」さんにほぼ9割の確立で負けます。

また、安けりゃ良い、という消費者志向はもう縮小化の一途をたどり始め、現在では、「持っているお金を有効に使うために良い買い物をする」と言う方向にシフトしてきています。

そんな時代の流れがやってくるのですから、「安ければ売れる」というのは、一時的にはあったとしても、長続きするものではありません。

ネットショップを始めたら、やり続けよう。
売れなかったら辞めればいいなら最初からやるな

ネットショップで物が売れる=収入になります。
当たり前ですね。
でも、売れなかったら辞めよう、と思って出店するような志でネットショップをやるのであれば、なんでネットショップをはじめたのでしょう?
そんな大事にしないお店は、一時期は売れても続きません。

売る商品の一番のファンである事!

ネットショップを経験してきて一番感じたのはこれです。
売る商品について、売る本人がその商品の一番の理解者でない物は、売れ続ける事はほぼ難しくなっていきます。

物を売りたい、のであれば「売りたい理由」があるはず。

それが、ただ単に「儲け(利益)が良いから」だけでは、商品のアピールもせいぜいうわべだけでしょうし、単に価格だけで単発買いをするお客様しかつかむ事は出来ません。

どんな人に自分の商品を買ってもらいたいのかを明確にすれば
おのずと質の良いお客様とリピート客がついて商売は続いていく

取り扱い商材によってもターゲットはことなりますし、同じ商材を扱っていても、目指すお客様の層によっても変わって来ますが、どちらにも共通しているのは「どんな人」に買ってもらいたいのかを明確にするべきだと言うことです。

たとえば、同じ商品(美容用品)を扱っていると想定して、

A店は、「価格を安くして、たくさんの人に買ってもらう」という方針。
B店は、「価格を安くするのには限界があるから難しいが、その分、
この美容商品の魅力を精一杯伝えて美容用品に興味のある
お客様に絞って売る」と言う方針

だったとします。

この場合、この商品単独に関する売上高で言うと、おそらく、A店の方が多くなります。いわゆる「薄利多売」です。

B店は、おそらく、Aよりは売れないでしょう。それは価格差もあります。
しかしながら、B店で買った客層は間違いなく「美容用品」に興味がある人が購入した事が伺い知れます。
もし、価格だけで購入する価値観の人だった場合は、A店に行くでしょう。
B店で購入した人は、価格よりも、美容用品の説明力に重要性を感じて購入したということになります。
イコール、B店は、今後も、美容用品を取り扱う場合「メルマガ」などの販売戦略を取って行けば、リピーターとなって購入してくれる可能性が高くあるので、店の運営方針もだんだん決めやすくなってきます。

自分の店舗に合った客層を狙っていく販売方法

これだけ多くのネットショップがオープンしている時代です。
生半可な戦略では淘汰されるのは目に見えています。

いかに自分の店舗や自分の取り扱っている商品をアピールするか、そしてそれをいかに購入してもらうか、ということに全力を注ぐべきです。

そのためには、まず、「自分の取り扱う商品を良く知る」と言う事が大事です。

良く知ったあと、「どんな人たち」に買ってもらいたいのかを明確にし、その人たちに合わせたお店作りをしていく事こそが大事だと私は思います。

どんな人たちに買ってもらうかを明確にする事こそ、自分のお店の存続にかかわるともいえます。

これはネットショップに限らず、どんな商売にも当てはまる事とも言えると私は思います。

私のサービスも、どんな方々に最適なのかを今一度じっくり考えて、自分自身も、これから先どうして行きたいのかをじっくり考えていかねばと思いました。

皆様のビジネスライフに少しでもお役にたちますように!

それでは、今日はこのあたりで失礼いたします。

やりたい事を、好きなだけ。本当にやりたい事しか続かない 継続力のない人へ

こんにちは。nekonomoridesignのyoshyです。
先日、しくじり先生という番組を見ていて、元猿岩石の森脇さんが出演されており、そのときに「忍耐力がない」「続かない」というのをメインにしてお話をされて、見ていて、まるで自分を見ているようだと感じてしまいました。

忍耐力がない というより 飽きやすい

森脇さんと私に共通している点がありました。それは

やりたい!と決めてからやりだすまでが早い。とにかくやってみないと気がすまない。

やってみて、すぐにそれなりに無難にこなして、そのうちに飽きてきてしまう。なんとなくわかります。始める前は、「これだ!」と思うのです。
興味をすぐ持ち、すぐ楽しそうと思うのですが、心底、心から、何をしていてもやり続けたいほど楽しそうなことなのかもまったく考えないままやってしまうのです。

そして実際、他に面白そうなものが出来ると、【飽きてしまう】のだとおもいます。

飽きっぽい人はどうしたらいいのか。飽きないものを見つけるまで渡来&エラーのように何でもやってみるしかない

いろいろやっているので、それなりに器用で知識もありますね。
そして、いつか立ち止まって振り返って、「これは結構熱中したなー」と思うものをランキングにしていきます。

自分を振り返る時間は必要です。

振り返ったら、「これは良かったな」「これは長く続いたほうだ」という方向性も見えてくると思います。

寝る時間も、食べることも忘れて没頭した事がないかを良く思い出す

思い出していく中で、寝る時間も食べる時間も忘れて没頭しているような事がないか探してみてください。なければ、まだ、自分が本当にしたいことは見つかって居ないと思います。

本当にしたい事が見つかるまで、興味がある事を積極的にやってみるしかないでしょう。

私は、絵を描いたりチャットをしたりしている時、カラオケに居る時、は時間を忘れてやっていた

小さいころ、私は友達と同人誌を作っていて、それをしている時間は本当にお手洗いにいく時間すらももったいないほど没頭してやっていました。

大人になって、ひとりになってしまってからも、唯一、絵を描いたりして居る時と、カラオケにいっているときは時間を忘れて熱中してやっています。

絵を描き続けたい。自分の絵を世に出したい。デザインがしたい。

ウェブプログラマーに憧れて、今の会社に勤務していますが、自分が本当にしたい事に気づいてしまうと、今の状況が少し苦しく感じてしまって居ます。しかし、自分で選んだ事なので、きちんとした手順で、自分のやりたい事を実現していきたいと思って居ます。

やりたい事を徹底的に。イチローだって、本田さんだって、松井さんだって、みんな凄い人は、それが好きで続けてきたから極めていけている。

そんな単純な事に、やっと気づきました。
やりたい事を徹底的に。大人になると、その「やりたい事」よりも【社会性】【世間体】【空気感】を優先して、自分の気持ちなんてまったく見なくなります。でもそれじゃ寂しいですね。

やりたい事は徹底的に。気づけただけでも幸せ。

私は、つくづく幸せだなと感じます。
単純なことだけど、こんな簡単な答えになかなか気づきにくい物。
3年前に大病を患い、そのときに、「後悔しない」と決めたのに、また後悔してしまうところでした。

やりたい事をこの際徹底的にしたいと思います。

家族を守る立場なので、いきなり自由に出来るわけではありませんが、きちんと家族にも気持ちを伝えて、自分のやりたい事だけをやって、笑顔で居る事が家族にとっても幸せだと思うので、そうなりたいと思います。

やりたい事だけを、ただひたすらに。

好きな事しか、続けられない。

それが人です。

このブログを読んでくださった方に、何かひとつでも生きるヒントになりますように。
そして幸せが訪れますように。

それでは今日はこのあたりで失礼します。